Перед тем, как мы приступим к обсуждению, важно отметить, что ни один
из этих методов не является «темным» методом влияния на людей, которые
могут навредить. Эти способы основаны на тонкостях психологии, только и
всего.
Попросите кого-то оказать Вам услугу (также известный, как эффект Бенджамина Франклина).
Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать дружбу человека, который его не любил. Он попросил это человека дать ему редкую книгу и, когда книга была получена, он очень любезно его отблагодарил. В результате, тот человек, который не хотел с ним раньше общаться, стал Франклину хорошим другом. По словам Франклина: «Тот, кто когда-то сделал тебе добро, будет более готов сделать что-то для тебя, чем тот, кому ты сам обязан».
Ученые решили проверить эту теорию и обнаружили, что те люди, которые кому-либо оказывали услугу, были более благосклонны сделать что-то еще для того же человека. Это может показаться нелогичным, но теория довольно тверда. Если кто-то делает пользу для вас, то, по рациональным соображениям, Вы в следующий раз должны с такой же добротой отнестись к этому человеку. Добро за добро, как говорится.
Скажем, Вы хотите что-то у кого-то попросить. Сначала Вы намеренно подходите к человеку с совершенно нелепой просьбой (не той, которая Вам нужна), которую на 100% отвергнут. А после того, как Вам отказали, Вы снова возвращаетесь, но уже с тем, о чем Вы хотели спросить на самом деле.
Этот трюк может также показаться нелогичным, но скрытая в нем идея говорит о том, что человек будет чувствовать себя не комфортно из-за отказа на Вашу первую просьбу даже если это была какая-нибудь глупость. Так что, когда вы попросите что-то более разумное, он будет чувствовать себя обязанными помочь Вам в этот раз.
Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», считал невероятно важным называть имя своего собеседника. Он сказал, что имя для человека звучит слаще любых других звуков. Оно является основной частью нашей личности. Услышав его, мы как бы подтверждаем наше существование, что делает нас гораздо более благосклонным к тому человеку, который его произнес.
На первый взгляд это может показаться очевидным, но есть некоторые важные оговорки. Для начала важно отметить, что если хвалебные слова от Вас не воспринимаются как искренность, то от них будет больше вреда, чем пользы.
Если Вы хвалите кого-то, кто имеет высокую самооценку, и это рассматривается как искренность, то Вы такому человеку вероятнее всего понравитесь. Но если вы нахваливаете того, кто имеет низкую самооценку, то есть шанс, что это может вызвать негативную реакцию, потому что это мешает человеку воспринимать себя таким, каким он видит себя сам. Разумеется, это не означает, что если у человека низкая самооценка, то Вы должны унижать его еще больше! Просто во всем старайтесь чувствовать меру. В том числе и в похвале.
Станьте зеркалом их поведения.
Отзеркаливание также известно как мимикрия. Некоторые люди делают это, совершенно не задумываясь. Людей с такими способностями называют хамелеонами. Они пытаются вписаться в новую среду путем копирования поведения других людей, их манер и даже речевых оборотов. Тем не менее, этот навык также может быть использован сознательно, и это отличный способ, сделать вас более привлекательным для окружающих.
Почему это работает? Вполне вероятно причина в том, что зеркальное отображение человеческого поведения заставляет его чувствовать себя увереннее. И тот, кто дает такую уверенность в себе, автоматически попадает в список друзей.
Когда человек устал, он более восприимчив ко всему, что происходит вокруг него, будь то вопрос или предложение. Причина этого заключается в том, что усталость это не только физическое чувство, но и состояние психического и эмоционального упадка. Когда вы спрашиваете о чем-то уставшего человека, он, скорее всего Вам не откажет, но его ответ прозвучит примерно так: «Я сделаю это завтра», потому что он не хочет ничего делать в данный момент. Но на следующий день Ваша просьба будет выполнена, так как если человек пообещал, он должен это сделать.
Вместо того чтобы начать с большой просьбы, начните с чего-то небольшого. После того, как человек помог Вам, он становится более склонным согласиться на больший запрос. Психологи обнаружили, что гораздо более эффективным будет, если Вы подождете день или два, чтобы сделать второй запрос. (См. пункт № 1).
Не исправляйте людей, когда они не правы.
Дэйл Карнеги в своей знаменитой книге также отметил, что не стоит указывать человеку на то, что он делает не так – это может сильно ударить по его самолюбию. Существует способ показать свое несогласие и превратить все это в непринужденную беседу, не говоря об ошибке напрямую. Это называется Ransberger Pivot. Идея эта довольно проста: вместо того, чтобы спорить, слушайте то, что человек говорит, а затем попытайтесь понять, как этот человек видит и чувствует ситуацию. Вы сможете найти общий язык и использовать его, чтобы объяснить свою позицию. В таком случае, человек будет слушать Вас с большей внимательностью и удовольствием, а Вы сможете мягко объяснить ему Вашу точку зрения, не задев его самолюбие.
Это один из самых положительных способов показать человеку, что вы действительно понимаете его чувства и сопереживаете ему. Слушайте, что Вам говорит собеседник и перефразируйте его слова как вопрос, чтобы подтвердить, что вы его правильно поняли – разговор пойдет гораздо лучше. Таким образом, Вы покажете, что Вы заботитесь о человеке, вызовете в нем доверие и контакт будет налажен.
Кивание головой означает согласие с тем, что Вам говорят. Здесь так же есть и обратная связь – если Вы, что-то рассказывая, будете кивать, то ваши слушатели тоже будут Вам кивать (феномен отзеркаливания), таким образом на подсознании соглашаясь с тем, что Вы говорите. Создастся приятная атмосфера взаимопонимания.
Таким образом, использую эти 10 простых психологических приемов, Вы можете легко оказывать влияние на людей. Это один из верных способов достижения успеха. При этом не навредив никому ни физически, ни психически.
Еще раз повторимся, что это не магия и не темное искусство. Это простое знание тонкостей психологии и немного физиологии.
10. Получите благосклонность
Попросите кого-то оказать Вам услугу (также известный, как эффект Бенджамина Франклина).Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать дружбу человека, который его не любил. Он попросил это человека дать ему редкую книгу и, когда книга была получена, он очень любезно его отблагодарил. В результате, тот человек, который не хотел с ним раньше общаться, стал Франклину хорошим другом. По словам Франклина: «Тот, кто когда-то сделал тебе добро, будет более готов сделать что-то для тебя, чем тот, кому ты сам обязан».
Ученые решили проверить эту теорию и обнаружили, что те люди, которые кому-либо оказывали услугу, были более благосклонны сделать что-то еще для того же человека. Это может показаться нелогичным, но теория довольно тверда. Если кто-то делает пользу для вас, то, по рациональным соображениям, Вы в следующий раз должны с такой же добротой отнестись к этому человеку. Добро за добро, как говорится.
9. Метьте выше
Сначала просите чуть больше, чем нужно, чтобы потом суметь масштабировать до таких размеров, какие нужны Вам.Скажем, Вы хотите что-то у кого-то попросить. Сначала Вы намеренно подходите к человеку с совершенно нелепой просьбой (не той, которая Вам нужна), которую на 100% отвергнут. А после того, как Вам отказали, Вы снова возвращаетесь, но уже с тем, о чем Вы хотели спросить на самом деле.
Этот трюк может также показаться нелогичным, но скрытая в нем идея говорит о том, что человек будет чувствовать себя не комфортно из-за отказа на Вашу первую просьбу даже если это была какая-нибудь глупость. Так что, когда вы попросите что-то более разумное, он будет чувствовать себя обязанными помочь Вам в этот раз.
8. Произносите имя собеседника
Не забывайте использовать имя человека.Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», считал невероятно важным называть имя своего собеседника. Он сказал, что имя для человека звучит слаще любых других звуков. Оно является основной частью нашей личности. Услышав его, мы как бы подтверждаем наше существование, что делает нас гораздо более благосклонным к тому человеку, который его произнес.
7. Используйте похвалу
Похвала может помочь Вам где угодно.На первый взгляд это может показаться очевидным, но есть некоторые важные оговорки. Для начала важно отметить, что если хвалебные слова от Вас не воспринимаются как искренность, то от них будет больше вреда, чем пользы.
Если Вы хвалите кого-то, кто имеет высокую самооценку, и это рассматривается как искренность, то Вы такому человеку вероятнее всего понравитесь. Но если вы нахваливаете того, кто имеет низкую самооценку, то есть шанс, что это может вызвать негативную реакцию, потому что это мешает человеку воспринимать себя таким, каким он видит себя сам. Разумеется, это не означает, что если у человека низкая самооценка, то Вы должны унижать его еще больше! Просто во всем старайтесь чувствовать меру. В том числе и в похвале.
6. Отзеркаливание
Станьте зеркалом их поведения.Отзеркаливание также известно как мимикрия. Некоторые люди делают это, совершенно не задумываясь. Людей с такими способностями называют хамелеонами. Они пытаются вписаться в новую среду путем копирования поведения других людей, их манер и даже речевых оборотов. Тем не менее, этот навык также может быть использован сознательно, и это отличный способ, сделать вас более привлекательным для окружающих.
Почему это работает? Вполне вероятно причина в том, что зеркальное отображение человеческого поведения заставляет его чувствовать себя увереннее. И тот, кто дает такую уверенность в себе, автоматически попадает в список друзей.
5. Используйте усталость
Просите милостей, когда кто-то устал.Когда человек устал, он более восприимчив ко всему, что происходит вокруг него, будь то вопрос или предложение. Причина этого заключается в том, что усталость это не только физическое чувство, но и состояние психического и эмоционального упадка. Когда вы спрашиваете о чем-то уставшего человека, он, скорее всего Вам не откажет, но его ответ прозвучит примерно так: «Я сделаю это завтра», потому что он не хочет ничего делать в данный момент. Но на следующий день Ваша просьба будет выполнена, так как если человек пообещал, он должен это сделать.
4. Сделайте предложение, от которого нельзя отказаться
Начните с просьбы, в которой Вам точно не откажут.Вместо того чтобы начать с большой просьбы, начните с чего-то небольшого. После того, как человек помог Вам, он становится более склонным согласиться на больший запрос. Психологи обнаружили, что гораздо более эффективным будет, если Вы подождете день или два, чтобы сделать второй запрос. (См. пункт № 1).
3. Не вступайте в споры
Не исправляйте людей, когда они не правы.Дэйл Карнеги в своей знаменитой книге также отметил, что не стоит указывать человеку на то, что он делает не так – это может сильно ударить по его самолюбию. Существует способ показать свое несогласие и превратить все это в непринужденную беседу, не говоря об ошибке напрямую. Это называется Ransberger Pivot. Идея эта довольно проста: вместо того, чтобы спорить, слушайте то, что человек говорит, а затем попытайтесь понять, как этот человек видит и чувствует ситуацию. Вы сможете найти общий язык и использовать его, чтобы объяснить свою позицию. В таком случае, человек будет слушать Вас с большей внимательностью и удовольствием, а Вы сможете мягко объяснить ему Вашу точку зрения, не задев его самолюбие.
2. Перефразирование
Перефразируйте то, что говорит Ваш собеседник.Это один из самых положительных способов показать человеку, что вы действительно понимаете его чувства и сопереживаете ему. Слушайте, что Вам говорит собеседник и перефразируйте его слова как вопрос, чтобы подтвердить, что вы его правильно поняли – разговор пойдет гораздо лучше. Таким образом, Вы покажете, что Вы заботитесь о человеке, вызовете в нем доверие и контакт будет налажен.
1. Кивайте головой
Кивайте головой, когда Вам что-то рассказывают.Кивание головой означает согласие с тем, что Вам говорят. Здесь так же есть и обратная связь – если Вы, что-то рассказывая, будете кивать, то ваши слушатели тоже будут Вам кивать (феномен отзеркаливания), таким образом на подсознании соглашаясь с тем, что Вы говорите. Создастся приятная атмосфера взаимопонимания.
Таким образом, использую эти 10 простых психологических приемов, Вы можете легко оказывать влияние на людей. Это один из верных способов достижения успеха. При этом не навредив никому ни физически, ни психически.
Еще раз повторимся, что это не магия и не темное искусство. Это простое знание тонкостей психологии и немного физиологии.
Источник: 1psiholog.ru
Комментариев нет:
Отправить комментарий